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 Parcours en 1 à 3 ans – Bac+3/4/5 

La spécialisation
International Business

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Voyage d'étude de la Spécialisation 
Business International de l'ESCCOT : 

À la découverte de Francfort 

OBJECTIF de la spécialisation international business

Avec la spécialisation international business, vous pourrez initier et piloter les actions de l'entreprise dans sa démarche internationale. Un voyage à l'étranger vous permettra de confronter les pratiques et en déduire une stratégie gagnante pour votre entreprise. Innovation et créativité au service du développement.
Vous pouvez changer de spécialisation chaque année de formation en alternance ou initial.

ACTIVITES & MISSIONS en entreprise

  • Créer et développer un projet innovant

  • La START UP : des entrepreneurs à rencontrer

  • Découvrir les techniques de développement à l'international

  • Réaliser un pitch en anglais

  • Voyager à l'étranger

PROGRAMME

  • Innovation, créativité et Business

  • Projet R.I.S.E (réussir en innovation stratégie et entrepreneuriat)

  • Entrepreneuriat et développement international

  • Les incontournables à l’international et contextualisation de l’activité

  • Voyage à l'international

  • Pitch en anglais

COMPÉTENCES développées

1. Gestion Multiculturelle : 

  • Sensibilité Culturelle : Capacité à comprendre, respecter et valoriser les différences culturelles. 

  • Communication Interculturelle : Compétence pour communiquer efficacement avec des personnes de cultures différentes. 

  • Gestion des Conflits Interculturels : Aptitude à identifier et résoudre les malentendus ou conflits dus aux différences culturelles.

2. Sélection de Marchés et Entrée sur un Nouveau Marché : 

  • Planification et Organisation : Compétence pour développer et mettre en œuvre des plans d'entrée sur le marché. 

  • Connaissance Réglementaire et Légale : Compréhension des lois et normes du commerce international. 

  • Marketing International : Capacité à adapter les stratégies de marketing aux spécificités culturelles et régionales. 

3. Négociation : 

  • Préparation et Recherche : Capacité à se préparer en comprenant les besoins et objectifs de l'autre partie. 

  • Communication Efficace : Compétences en communication claire, persuasive et respectueuse. 

  • Tactiques de Négociation : Connaissance des différentes tactiques de négociation et de leur utilisation. 

Ces compétences sont fondamentales pour naviguer avec succès dans le paysage complexe du commerce international. Elles permettent non seulement une gestion efficace des différences culturelles, mais aussi de maximiser les opportunités sur de nouveaux marchés et de conduire à des négociations réussies. 

Pour réussir dans le commerce international, des compétences spécifiques doivent être développées autour de trois axes principaux. Voici des listes pour chacun de ces axes : 

Méthodologie et Format

  • Ateliers de Sensibilisation Culturelle : Sessions interactives pour apprendre les spécificités culturelles des différents marchés et comment les aborder avec respect. 

  • Ateliers de Stratégie d'Entrée : Sessions de brainstorming et de planification stratégique pour développer des plans d'entrée sur un nouveau marché. 

  • Jeux de Simulation d'Entreprise : Simulations où les participants prennent des décisions concernant l'expansion internationale, y compris l'entrée sur de nouveaux marchés. 

  • Jeux de Rôle de Négociation : Simulations de négociations commerciales internationales pour pratiquer et affiner les compétences de négociation. 

Préparation au Développement Professionnelle

Participer à des ateliers pratiques, spécialement conçus pour le développement des affaires internationales, offre plusieurs avantages clés : 

  1. Renforcement de la Compétence Interculturelle

  2. Aperçus du Marché Global

  3. Compétences Efficaces en Communication Internationale

  4. Compétences Stratégiques en Négociation Internationale

  5. Développement de la Confiance pour les Entreprises Internationales

  6. Adaptation aux Tendances Commerciales Mondiales

  7. Développement d'une Mentalité Globale 

PROJET de la spécialisation

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Un voyage de découverte pour explorer les pratiques de marketing et d'affaires à l'étranger pendant 4 jours.

Je choisis MA FORMATION

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FORMATIONS

BAC+3

Niveau 6 

BACHELOR

Développement Marketing et Commerce

1 an

1 semaine en formation, 2 semaines en entreprise

BAC+4/5

Niveau 7 

MASTERE

MANAGER d’affaires

1 an à 2 ans

1 semaine en formation, 2 semaines en entreprise

BAC+4/5

Niveau 7 

MASTERE

Management DIGITAL

1 an à 2 ans

1 semaine en formation, 2 semaines en entreprise

With the international business specialisation, you will be able to initiate and manage the company's actions in its international approach. A trip abroad will allow you to compare practices and deduce a winning strategy for your company. Innovation and creativity at the service of development. You can change your specialization each year of dual or initial training.

ACTIVITIES & MISSIONS in companies

  • Create and develop an innovative project

  • The START-UP: entrepreneurs to meet

  • Discover international development techniques

  • Make a pitch in English

  • Travelling abroad

PROGRAMME

  • Innovation, Creativity and Business

  • R.I.S.E Project (Success in Innovation, Strategy and Entrepreneurship)

  • Entrepreneurship and International Development

  • International must-haves and contextualization of the activity

  • International travel

  • Pitch in English

COMPÉTENCES développées

1. Multicultural Management: 

  • Cultural Sensitivity: Ability to understand, respect, and value cultural differences. 

  • Intercultural Communication: Skill in effectively communicating with people from different cultures. 

  • Intercultural Conflict Management: Skill in identifying and resolving misunderstandings or conflicts due to cultural differences. 

2. Market Selection and Entry into a New Market: 

  • Planning and Organization: Skill in developing and implementing market entry plans. 

  • Regulatory and Legal Knowledge: Understanding of international trade laws and standards. 

  • International Marketing: Ability to adapt marketing strategies to cultural and regional specificities. 

3. Negotiation: 

  • Preparation and Research: Ability to prepare by understanding the needs and objectives of the other party. 

  • Effective Communication: Skills in clear, persuasive, and respectful communication. 

  • Negotiation Tactics: Knowledge of different negotiation tactics and when to use them. 

 

These skills are fundamental for navigating successfully in the complex landscape of international trade. They not only enable effective management of cultural differences but also maximize opportunities in new markets and lead to successful negotiations. 

To succeed in international trade, specific skills need to be developed around three main axes. Here are lists for each of these axes: 

Methodology and Format 

  • Cultural Awareness Workshops: Interactive sessions to learn about the cultural specifics of different markets and how to approach them respectfully. 

  • Entry Strategy Workshops: Brainstorming and strategic planning sessions to develop plans for entering a new market. 

  • Business Simulation Games: Simulations where participants make decisions regarding international expansion, including entering new markets. 

  • Negotiation Role-Play Games: Simulations of international business negotiations to practice and refine negotiation skills. 

Preparation for Professional Development 

Participating in practical workshops, specifically tailored for international business development, offers several key benefits : 

  1. Enhanced Cross-Cultural Competence

  2. Global Market Insights

  3. Effective International Communication Skills

  4. trategic International Negotiation Skills

  5. Building Confidence for International Ventures

  6. Adapting to Global Business Trends

  7. Developing a Global Mindse

ENGLISH VERSION

The International Business
 Specialization

 Specialization Project 

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A discovery trip to explore marketing and business practices abroad during 4 days. 

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