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 FICHE METIER 

RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

 Appellations possibles 

Business Developer, Ingénieur Commercial, Chef des Ventes

 Description du métier 

Le responsable du développement commercial est un(e) professionnel(le) qui est responsable de la croissance du chiffre d'affaires d'une entreprise. Il/elle prospecte de nouveaux clients, développe des partenariats et met en place des stratégies pour accroître les ventes.

 Missions principales 

Prospection :

  • Identifier les cibles potentielles

  • Définir le plan de prospection

  • Contacter les prospects

  • Qualifier les leads

Développement commercial :

  • Négocier les contrats

  • Suivre les clients

  • Fidéliser les clients

Mise en place de la stratégie commerciale :

  • Définir les objectifs commerciaux

  • Déterminer les ressources nécessaires

  • Mettre en place des actions commerciales

 Environnements de travail possibles 

Le responsable du développement commercial peut travailler dans différents types d'environnements :

  • Grandes entreprises

  • PME

  • Startups

  • Agences de marketing

  • En freelance

 Compétences et qualifications 

Compétences techniques :

  • Connaissances approfondies en marketing et en vente

  • Maîtrise des outils CRM et de marketing automation

  • Connaissances en analyse de données

  • Aisance à l'oral et à l'écrit

  • Capacité de synthèse et d'analyse


Compétences transversales :

  • Leadership et esprit d'équipe

  • Capacité à prendre des décisions

  • Adaptabilité et réactivité

  • Sens du contact et de la relation client

  • Goût du challenge


Savoir-être et aptitudes :

  • Passion pour le commerce et le développement

  • Vision stratégique

  • Capacité à motiver et à fédérer une équipe

  • Sens de la négociation

  • Rigoureux et organisé


Formations possibles :

· BAC+3  en commerce (Licence, Bachelor)

· BAC+3  en marketing (Licence, Bachelor)

· Bac+5 en commerce, vente, ou domaine connexe (Master, Mastère, MBA)

Comment DEVENIR 

RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

Vous souhaitez vous FORMER en COMMERCE / COMMUNICATION / MANAGEMENT / MARKETING


A l'Esccot vous pouvez vous former dans les secteurs du commerce, de la communication, du management et du marketing avec un parcours de formations à la carte sur 1, 2, 3 ou 5 ans, du bac+2 au bac+5 (formations certifiées par France Compétences et reconnues par l’Etat)


  • BAC+2 - BTS MCO Management Commercial Opérationnel - Formation en 2 ans - Alternance & Initial - Diplôme d'État de niveau 5      En savoir +

  • BAC+2 - BTS NDRC Négociation et Digitalisation de la Relation Client - Formation en 2 ans - Alternance & Initial - Diplôme d'État de niveau 5      En savoir +

  • BAC+2 - BTS Communication - Formation en 2 ans - Alternance & Initial - Diplôme d'État de niveau 5      En savoir +

  • BAC+2 - BTS GPME Gestion de la PME - Formation en 2 ans - Alternance & Initial - Diplôme d'État de niveau 5      En savoir +

  • BAC+3 - Bachelor E-BUSINESS - Formation en 1 an - Alternance & Initial -  enregistrée au RNCP niveau 6     En savoir +

  • BAC+3 - Bachelor Commerce Marketing Communication - Formation en 1 an - Alternance & Initial -  enregistrée au RNCP niveau 6     En savoir +

  • BAC+3 - Bachelor Banque & Assurance - Formation en 1 an - Alternance & Initial - enregistrée au RNCP niveau 6     En savoir +

  • BAC+5 - Mastère MANAGEMENT DIGITAL - Formation en 2 ans - Alternance & Initiale - enregistrée au RNCP niveau 7     En savoir +

  • BAC+5 - Mastère MANAGER D'AFFAIRES - Formation en 2 ans - Alternance & Initiale - enregistrée au RNCP niveau 7     En savoir +

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