Bac+3
La spécialisation
Négociation Immobilière
Le métier de négociateur immobilier est technique et très réglementé et nécessite des connaissances approfondies dans des domaines très divers : il faut avoir des compétences commerciales mais aussi techniques, juridiques, financières et fiscales pour être capable de conseiller et fidéliser ses clients. Il gère toutes les étapes d'une opération immobilière : prospection, évaluation d'un bien, définition de la stratégie de vente, gestion d'un portefeuille client et contractualisation de la vente.
En veille concurrentielle et attentif aux évolutions du marché, il est force de proposition, contribue à l’animation commerciale et est garant de la qualité de la relation client.
Cette spécialisation ne sera pas ouverte en 2024
ACTIVITES & MISSIONS en entreprise
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Conseiller un client sur les choix à faire, et l'accompagner dans ses démarches
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Maîtriser les techniques de vente et de négociation, de la découverte des besoins jusqu'à la signature du contrat
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Identifier les spécificités techniques des produits et des services *
Types de postes
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Négociateur immobilier
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Vendeur immobilier
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Courtier immobilier
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Agent immobilier
PROGRAMME
Accompagner la contractualisation immobilière
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Informer sur les différentes modalités concernant l’accès à la propriété, la jouissance d’un bien immobilier, la transmission d’un patrimoine immobilier, la défiscalisation
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Informer le client sur les dispositifs fiscaux en vigueur
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Informer le client sur l’obligation d’assurer les biens
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Informer le client des obligations en matière d’urbanisme
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Mettre en relation le client avec un réseau d’experts de l’immobilier afin de sécuriser l’opération immobilière - Préparer l’acte de vente/ achat/ location
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Recenser tous les documents administratifs nécessaires à la constitution du dossier (vente ou location) à transmettre au notaire ou au propriétaire bailleur
Mener une négociation immobilière
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Mettre en œuvre l’écoute active avec le client afin de définir précisément ses demandes et besoins
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Évaluer la capacité de financement du client et lui proposer un plan de financement tenant compte de ses capacités et contraintes
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Proposer des solutions de vente/ achat/ location/ défiscalisation adaptées à la situation du client
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Analyser les éventuelles raisons de blocage d’un projet immobilier et proposer des solutions adéquates
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Fixer des objectifs de négociation critériés afin de maximiser l’atteinte de ces derniers
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Mener un entretien de négociation dans une argumentation gagnant/gagnant répondant aux objectifs des deux parties et les inscrivant dans un partenariat durable
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Établir un avis de valeur d’un bien en prenant en considération les prix pratiqués sur le marché ainsi que le positionnement du client
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Rédiger des mandats, états des lieux et baux locatifs dans le respect du cadre réglementaire et légal en vigueur
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Présenter une offre en adéquation avec la demande du client
